您现在的位置:首页 >> 农业机械

论销售包装视觉表现设计的广告性

2021-07-29 来源:北京农业机械网

论销售包装视觉表现设计的广告性

销售包装视觉表现的广告性,是指商品包装通过有目的的设计所形成主动的、积极的视觉表现力,也就是包装的主动促销力。随着市场经济的发展,竞争使商品市场成了一个 “没有硝烟的战场”,如何形成竞争与发展的优势,已是企业所面临的迫在眉睫的课题。各企业都在谋求行之有效的方式:一方面注重提高产品的质量、加强媒介的推广;另一方面通过研究市场策略,来获得产品市场的销售份额,赢得有利的竞争优势,以获取较大的经济利润。

我们不否认媒体广告的宣传对商品销售的导向作用,但由于广告的可视而不可直接接触的特点,使产品真正的终极战场应发生在市场、在货架上。由于它有与人面对面接触的特点性,因而市场货架中,包装视觉表现的冲击力,是影响商品销售率的重要因素。然而,作为企业主又怎样使他的产品在商品市场中占据有利的地位,形成较大的销售优势呢?

企业要想占有高效率的市场效应,就必须重视产品销售包装的形象要素的表现,在行销策略的实施中,它将起到举足轻重的作用。过去,对商品包装的美化,一直是放在实用后的从属地位,角色的被动表现,在很大的程度上影响和制约了产品的销售增长。随着全球经济的一体化,带来了新的竞争机制,。使市场销售的货架上的商品日益繁多、琳琅满目,商品竞争异常活跃。企业的产品包装如果不具备视觉冲击力条件的话,产品就不可能有市场竞争力。因而,重视产品包装视觉表现的广告性,使包装形成主动的表现性,无疑是商品行销策略中的一个重要举措。

那么,如何让销售包装体现出视觉表现的广告性?我们不妨从以下方面来探讨一些策略。

一. 找寻消费者心中的空隙,获取包装视觉广告性表现的准确定位。

销售包装成功地视觉传达设计的广告性,并不是空泛的理论和追求纯粹艺术表现的产物。更不是设计师闭门造车的结果。的确,包装设计是设计师运用独特视觉语言表达出来的可视物,但它更是起着商品与消费者之间沟通与传播的纽带作用。因而,销售包装视觉表现的广告性设计,不能脱离目标消费者的消费意识,应以他们的购买心理为中心,找寻他们心中的消费空隙,也就是消费的潜在力,从而获取准确的销售定位方向,使设计的表现“有的放矢”。如中老年女性消费者,由于精打细算的家庭主妇角色的影响,使她们形成了既要实用、安全、健康,又要价格适中的基本消费观念,同时在她们的潜意识里,又仍摆脱不了向往年轻的心态,俗话说“老来俏”正是对她们爱美、向往年轻态的描述。这样的心态动机,就是消费的一种潜在意识。企业和设计者应善于去寻找和发现消费者心中的空隙,激发他们的消费潜能。在进行包装设计策划时,将这样的意识融入到设计观念中,让他们从中得到满足并愿意去购买和消费,从而使企业获得更广阔的消费市场,为企业带来更大的经济利益。又如年青消费者,除了好奇、喜爱时尚的消费观外,“面子观”的虚荣心态也是青年人只可意会,不可言语的又一微妙的消费心态。销售包装视觉化广告性设计的策划中不应被忽视,也许正是抓住这一微妙的消费潜意识心态,对市场商品的销售,将会产生积极的影响力。

因此,销售包装设计的广告性定位的准确与否,必须建立在对人们的消费观念与需求的深入了解上,当然不只是年龄、姓别的不同,还有对宗教、职业、社会地位等不同所表现出来的对消费观的了解。只有做到深入细致的调查,寻找出他们心中的消费“空隙”,了解他们的真正需求点,才能为销售包装视觉传达设计广告性的准确定位,提出有力的依据。

二.销售包装视觉化设计的广告性表现策略

1. 注意力的策略

任何一个设计者与商家都渴望他们的商品包装被消费者留意,并购买其商品,完成他们所期望的商品利润的循环过程。当然商品的货架中,不乏有如愿以偿其想法的。但也有些包装放在货架上虽被人一眼扫过,却未留下任何印象。更有甚者人们好像视而不见,似乎它们根本不存在。那么,包装又怎样才能吸引人们的眼光呢?心理学家认为:人们在商品市场选择商品时,心理反映的程序规律是“注意——记忆 (兴趣)—行动”。从中可以看出,注意是摆在第一位,因而引起注意是大众接受包装广告性的开端。从消费市场的调查中看,它受到大众的重视。由此看来,包装广告性的第一目的,在于尽可能地引起人们注意。

包装引起注意是其广告效应的一个重要手法,通过将有力信息体现在包装设计上,使消费者从初期对商品认知、进而引起兴趣到产生购买都有着积极的意义。包装广告性的注意力策略,可通过注意的刺激等方式进行,如大小的差异性、颜色的刺激性或是造型的个性等,使消费者产生反映。而大小的差异性,是对视觉元素的大小比例的强调,设计时可将包装主要诉求目标的内容突出、或强化,造成积极而主动的视觉表现力。通过将具有诱惑力的图形突出,以增强效果,形成视觉注意力的条件,引起注意的反映。而色彩的表现,虽说在包装表现中已是必然的反映。然而,这必然中的色彩又将如何产生吸引力呢?突出和发挥色彩的诱人魅力,是形成特有的吸引力中永远不可忽视的一点。也就是说要善于捕捉主要信息点,如食品包装中其食物形象色彩的“新鲜、味美、自然、健康”感染力的信息点。当然面积、色相、明度的色彩对比,也会产生包装商品的信息点,如“万绿丛中一点红”的红色,所引起的信息注意点。另货架包装造型的个性化表现,也是形成注意力的一种方式。因此,各元素通过其创意源的特殊性表现,在市场货架上产生较大地视觉冲击力,不仅紧紧抓住了消费者的注意力,也为促进消费打下了良好的印象基础。

2.记忆价值的策略对记忆量的影响

记忆是通过加强印象的积累,提高对同类产品的竞争力;是人们对认识过的事物,能够产生回忆的一种反映。它是由最初对当前商品包装认识的感觉记忆,到该包装重现后的再认,把头脑中该包装的印象再回想后引起重视的三个记忆阶段。透过人们的消费经验,可以看出,消费者从包装中获得有关商品的必要信息,到购买行为的发生,或长、或短地要一个时间段,如果包装能够经受住这个记忆段的考验,说明包装广告性表现中视觉记忆的策划是成功的。因此商品包装视觉信息不仅要一目了然,同时还应让人过目难忘。通过包装积极地、有特点地广告视觉设计的表现效果,使消费者留存记忆、产生良好印象,为再次购买做好准备。

那么,在商品货架前对于包装形态,又怎样由感知商品广告性、到记忆力产生呢?我们可从以下方面来提出一些思路,找出可行方式:

⑴ 利用造型元素的规律集结或组块的影响

当包装设计中的造型元素表现零乱时,会让货架前的消费者不知所措,从而将导致他们放弃对商品的认知,更谈不上留存记忆。造型元素的规律集结、组块,是把零散的小、单信息通过集结成块,造成信息链的秩序性,增大记忆量。这是设计者利用阅读者长期生成的社会经验来共同地、自觉地完成记忆量的集结。具体说,是把各单元信息组成熟悉的、有规律的图形、文字、色彩的符号语言,来对消费者形成记忆的条件,为使他们坚定购买本商品的信心做好准备。

⑵ 利用视觉刺激的影响

视觉刺激是通过包装中的色彩、文字或图形符号中某一设计元素的特别效果,如对比、特异等表现手法,让人产生强烈记忆的反映,这也不失为提高和搞好包装广告性效果的一种方式。

3.货架展示效果策略

货架是商品链接消费者的一个平台,也是商品包装充分展现其广告性魅力的重要落脚处。商品包装视觉设计的表现如何,能否充当好出色的推销员角色,还需货架效果的检验。可以说,成功的商品品牌形象不能忽视销售环境的良好货架效果。

在形色众多、堆积如林的货架环境中,由于购物者在走动中用短暂的时间进行视觉接触,因此,设计师只有力求强化包装视觉表现的广告性,才能避免设计被淹没在浩瀚的商品“海洋”里的危险,因此货架商品的包装视觉表现,要展现广告性的魅力,首先要做到与邻近包装相比的视觉形象的鲜明性。主题要明了,表现元素不可杂乱无章,阅读引导的流程必须要明确,其设计应有特点,从而保持整体典型效果的视觉冲击性。

4. 情趣化魅力的效应策略

情趣化魅力的表现是包装广告性效果的又一表现策略。商品通过包装设计的表现,赋予其艺术性。可以说,有艺术情感色彩的包装,将更具有感染效果,从而形成较好的视觉吸引力。消费者在浏览众多的商品时,往往是用视觉先体验包装,此时的包装如果具有情趣化境界的感染魅力时,就会使消费者犹如身临其境,获得相应的情感体验。特别是其表现元素的情致表现,所产生出的娓娓动听的视觉语言,更是在给人真挚、诚恳的感受,让人在情深动人之时产生购买欲望,完成购买行动。

然而包装广告性的情趣化魅力效果的表现又可分以下方面来进行:

首先,可从包装内容的表现,来产生动人的情趣化效应。设计者通过统一的形、色计划的表达,来体现出特定的情感趋向,构成包装的情感和意趣化。如由上海梅高公司设计的“张裕解百纳干红葡萄酒”整套包装,通过运用老上海月份牌的表现要素,将葡萄酒中沉淀的中国历史感与繁华生活的品质巧妙交融在一起,让消费体验“传奇品质、百年张裕”古老文化创造出来的良好品质,以优雅的情趣化魅力,打动消费者。还有“西湖啤酒”其提出的“天然战略”,也都在视觉上使消费者在体验那爽到心跳的同时,感受到妙在天然的情趣效应。

其次,是从形象的戏谑效应上取胜。其效应的表现,能创造出一种充满情趣而又耐人寻味的幽默境地,使消费者在轻松、会心的微笑中,自然而然地接受包装广告化的信息。其手法利用夸张、变形、装饰的方式,来进行幽默、谐趣的情趣性变化。如将动物、植物或人物等客观事物的某一特点有意夸张、变形,产生幽默、滑稽的形象。使包装别具一格、情趣丰

声明:

本文来源于网络版权归原作者所有,仅供大家共同分享学习,如作者认为涉及侵权,请与我们联系,我们核实后立即删除。

论销售包装视觉表现设计的广告性